Descriptions :
L’expert presales cybersecurity a pour mission d’effectuer des évaluations approfondies afin de cerner les besoins, les défis et les opportunités en matière de cybersécurité pour chaque client. Il identifie les secteurs et les organisations les plus sensibles à ces enjeux et adapte, le cas échéant, la stratégie commerciale en conséquence. Acteur clé dans la définition de la stratégie de vente Cyber B2B, il conçoit et propose des solutions adaptées aux contextes spécifiques des clients, tout en démontrant la valeur ajoutée des offres Cyber. Enfin, il contribue au développement de partenariats « win-win » avec les éditeurs et les constructeurs spécialisés, renforçant ainsi l’écosystème de solutions proposées.
Responsabilités :
• Compréhension des besoins clients :
✓ Travailler en synergie avec les ingénieurs avant ventes et commerciaux pour identifier les opportunités de vente Cybersécurité,
✓ Rencontrer les clients pour comprendre leurs enjeux métier, leurs besoins en matière d’infrastructures et d’applications, et leurs budgets,
✓ Analyser l’environnement existant des clients afin d’identifier les opportunités d’amélioration,
• Proposition de solutions Cybersécurité :
✓ Concevoir des architectures Cybersécurité adaptées aux besoins clients,
✓ Sélectionner les services/ Architectures Cybersécurité les plus pertinents,
✓ Supporter le binômes IAV/ KAM dans la préparation des offres technico-financières.
• Démonstration de la valeur ajoutée de la Cybersécurité :
✓ Réaliser des présentations et des démonstrations des solutions Cyber,
✓ Mettre en avant les avantages de la Cybersécurité.
• Accompagnement des clients :
✓ Conseiller les clients dans le choix de la solution Cyber la plus adaptée à leurs besoins,
✓ Assurer le suivi des clients dans la mise en place des solutions adoptées, conjointement avec nos équipes d’ingénierie et nos partenaires technologiques,
✓ Assurer le Hand Over, en compagnie de l’IAV, avec les équipes déploiement interne pour réussir la transition (design- Build).
• Veille technologique et concurrentielle :
✓ Participer aux Forums et rencontres des professionnels du secteur Cybersécurité,
✓ Travailler conjointement avec les équipes internes (Ingénierie, Marketing, réglementations, …), les experts du groupe, et les partenaires technologiques (éditeurs, intégrateurs et prestataires) afin de rester à la pointe des dernières technologies Cyber et s’informer des offres des concurrents.
Résultats :
• Fournir le meilleur support d’expert Cybersécurité aux ingénieurs avant-vente et à la force de vente commerciale GC, AP, PME, et EDM. Forte contribution à la Croissance de chiffre d’affaires ICT
• Améliorer nos chances de conversion des opportunités Cybersécurité en revenus ICT
• Mesurer et démontrer l’impact de la Cybersécurité chez nos clients.
• Partage des avantages quantifiables pour nos Clients.
• Assurer une prise en charge personnalisée des clients.
• S’assurer de la satisfaction des clients.
• Être au courant des dernières tendances technologiques et ainsi accompagner nos clients dans leurs projets de transformation digitale.
Profil recherché :
• Formation académique : Ingénieur ou equivalent
• Expérience: minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Métier : architectures sécurité, Normes ISO
• Certifications : NSE>4, PCNSE, CCNA sécurité, CISM, CISSP, …
• Connaissance approfondie des principaux domaines de la (protection des endpoints, sécurité réseau, sécurité périmétrique, IAM, chiffrement, etc.),
• Maîtrise des architectures de sécurité (réseau, cloud, applications, data).
• Familiarité avec les normes et référentiels de sécurité (ISO 27001, ISO27002, … , COBIT,MITRE ATT&CK, …)
• Certifications en sécurité du Cloud est un plus (CCSP, AWS Certified Security, Microsoft Certified: Azure Security Engineer Associate, ….)